Aides aux économies d’énergie : la boîte à outils pour convaincre vos clients
Les aides aux économies d’énergie représentent un levier pour développer votre activité. Convainquez facilement vos clients grâce à ce guide CEDEO sur les aides existantes, les questions à anticiper et le matériel éligible.
Depuis quelques années, les aides pour inciter les particuliers à rendre leur habitation moins énergivore fleurissent. Les arguments sont nombreux : les impacts environnementaux et financiers semblent bien ancrés dans les têtes. Mais parfois, vous éprouvez des difficultés à convaincre vos clients et à signer des contrats. Petit guide des 3 étapes incontournables à présenter aux particuliers. Après ça, ils ne pourront que dire oui.
1. Présentez-leur le panel d’aides existantes
15 % pour l’acquisition de matériaux d’isolation thermique des parois vitrées venant en remplacement de fenêtres en simples vitrages ;
30 % pour les équipements, matériaux et prestations listés dans l’article 18 bis du CGI (Code Général des Impôts) ; chaudières à très haute performance énergétique (hors fioul), chaudières à condensation, pompes à chaleur…
50 % appliqués au coût de la main d’oeuvre pour la dépose d’une cuve à fioul pour les ménages sous les plafonds de ressources de l’ANAH.
- L’éco-prêt à taux zéro
Pour financer un ensemble de travaux d’amélioration énergétique à taux nul.
- La TVA à 5,5 %
Pour les travaux d’installation des matériaux et équipements éligibles au CITE.
- Le programme « Habiter Mieux » de l’ANAH
Pour les travaux de gain énergétique ou de changement de chaudière/mode de chauffage des foyers plus modestes.
- Les CEE et les primes « coup de pouce » (aides des fournisseurs d’énergie)
Primes, prêts bonifiés ou diagnostics proposés par des fournisseurs d’énergie.
2. Anticipez leurs questions
Voici un petit aperçu de question que peuvent vous posez vos clients :
« Dois-je être imposable pour bénéficier du CITE ? »
Non. Tous les contribuables, imposables ou non, peuvent bénéficier du crédit d’impôt.
« Est-ce que je peux cumuler plusieurs aides énergétiques ? »
Oui… à l’exception des aides des fournisseurs d’énergie (les primes énergies). Elles ne sont pas cumulables avec les aides de l’ANAH (sauf pour l’aide « Habiter Mieux Agilité »).
« Y a-t-il des conditions de ressources pour profiter de l’éco-prêt à taux zéro ? »
Non, aucune !
3. Assurez-vous de l’éligibilité de votre matériel
Sont éligibles au CITE, éco-prêt à taux zéro, TVA à 5,5 % et primes énergie :
1. Les pompes à chaleur avec une efficacité énergétique saisonnière :
- ≥ à 126 % pour les basses températures ;
- ≥ à 111 % pour les moyennes et hautes températures.
2. Les chauffe-eau thermodynamiques avec une efficacité énergétique :
- ≥ à 95 % si profil de soutirage de classe M ;
- ≥ à 100 % si profil de soutirage de classe L ;
- ≥ à 110 % si profil de soutirage de classe XL.
3. Les chaudières individuelles gaz avec une très haute performance énergétique (92%), pour un CITE maximal de 1 005€.
Pour capter les chantiers de rénovation énergétique, la formation au « RGE » est obligatoire. CEDEO vous propose régulièrement de sessions de formations sur cedeo.fr/formations-rge. Autre outil qui va vite devenir indispensable pour vous : Cap Renov +. Il vous permet de simuler les travaux de rénovation énergétique de vos clients.
